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	<title>Puerto Managers Blog &#187; Visioning</title>
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		<title>Conectarse con la visión</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Dec 2011 21:11:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuando le preguntaron a Einstein cómo llegó a la teoría de la relatividad, explicó que un día le vino la imagen de cabalgar sobre un rayo. Al pensar en cómo se verían las cosas desde la perspectiva de un rayo, inició el camino que lo condujo a articular la teoría de la relatividad. El mismo [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="ciervonegro by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6523015913/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7160/6523015913_d5a98bc3da.jpg" alt="ciervonegro" width="400" height="399" /></a>Cuando le preguntaron a Einstein cómo llegó a la teoría de la relatividad, explicó que un día le vino la imagen de cabalgar sobre un rayo. Al pensar en cómo se verían las cosas desde la perspectiva de un rayo, inició el camino que lo condujo a articular la teoría de la relatividad.</p>
<p>El mismo fenómeno puede verse en el arte, la ciencia y dondequiera que se presentan innovaciones. Generalmente conocemos este proceso como insight. Existen insights modestos y grandes insights. Hay insights que olvidamos a los pocos minutos, y están los que cambian la trayectoria de nuestras vidas –y en ocasiones las de la humanidad.</p>
<p>Si examinamos la historia de muchos creadores legendarios, científicos, artistas, escritores y empresarios, observamos una característica común. Cada uno invierte muchos años tratando simplemente de entender su tema mediante la investigación, el trabajo de campo o la experimentación. Esta exploración es seguida por un <strong>“¡ajá!”</strong>. En este punto, el trabajo del innovador alcanza una cualidad diferente, caracterizada por una sorprendente claridad sobre qué hacer a continuación.</p>
<p>Este insight es como una semilla; para la vida del individuo, el trabajo se centra en hacer crecer esta semilla hasta actualizar su potencial máximo. Mientras la fase anterior se centró en la exploración de numerosos caminos, después del insight el propósito del innovador es transitar este llamativo trayecto.</p>
<p>En su juventud, el legendario curandero y guerrero Lakota, Ciervo Negro, tuvo varias visiones épicas aterradoras. En una de ellas, que llamó la “Visión del perro”, se hizo claro que tenía que luchar contra los “Wasichus” (un término para referirse a los invasores europeos). Recuerda haber compartido esta visión con la tribu: “La relaté a todos y ellos dijeron que yo debía realizar la Visión del perro en la Tierra para ayudar a la gente&#8230; Dijeron que ellos no sabían hacerlo, pero que yo sería un gran hombre porque no muchos son llamados a contemplar tales visiones” (tomado de Black Elk Speaks, por John G. Neilhardt y Black Elk). Desde entonces, Ciervo Negro dedicó su vida a hacer realidad este sueño.</p>
<p>Los indígenas americanos creen que las personas se enferman si fracasan en la realización de sus visiones, insights o sueños. Muchas culturas indígenas de la Tierra poseen una comprensión inmensamente profunda y sofisticada de lo que llamamos insight. Por ejemplo, en búsqueda de una visión, un individuo se interna en la naturaleza para encontrar una guía para todos.</p>
<p>Todos tenemos insights sobre nuestro propósito y vocación; desafortunadamente, la sociedad moderna produce tal “ruido” que en ocasiones no podemos darnos cuenta de ellos. A través del proceso educativo, nos entrenan para el análisis pero no para la intuición y el sueño. Dadas estas restricciones, ¿es posible aprender sobre las condiciones para crear una visión?</p>
<p>Seleccionado por Andrés Ubierna de Conectarse con la Fuente: El Proceso-U, de Zaid Hassan.</p>
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		<title>Educación y gestión, niños y trabajadores</title>
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		<pubDate>Tue, 20 Dec 2011 21:11:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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			<content:encoded><![CDATA[<p align="absmiddle"><a title="escuela" href="http://www.flickr.com/photos/37467729@N08/6478924689/" target="_blank"><img class="alignright" style="border: 0pt none; margin: 4px;" src="http://farm8.static.flickr.com/7005/6478924689_7a3dd05f5d.jpg" alt="escuela" width="400" height="300" border="0" /></a>La palabra <a href="http://andresubierna.com/2010/liderazgo-personal-y-aprendizaje-autodirigido/#axzz1S247FKS7"target="_blank"rel="nofollow"title="aprendizaje" >aprendizaje</a> en sí, siempre presenta algunos problemas. Cuando escuchamos la palabra aprendizaje, ¿qué es lo primero que piensa la gente?, ¿la primera imagen que se le viene a la mente?. Si digo “aprendizaje”, ¿qué ven Uds.? Una escuela, un colegio. Sí. Desgraciadamente la escuela nunca se ha tratado de aprendizaje. La escuela se trata de algo totalmente distinto. En general el sentido fundamental de la escuela nunca fue el aprendizaje, fue mas bien instruir a los estudiantes en un programa específico y socializar para que sean útiles al sistema.</p>
<p>Hace años que escuché al Dr. Edwards Deming decir esto, “nunca vamos a transformar nuestro sistema de gestión sin transformar nuestro sistema de educación, son el mismo sistema”.</p>
<p>&#8230; Me llevó 5 años, o aún más, comenzar a entender lo que quiso decir y diría que muy pocas personas hoy tienen una idea de qué profunda conexión existe entre estos dos sistemas, pero si Uds. piensan en nuestro sistema de gestión y en nuestro sistema de educación y cómo han crecido juntos en los últimos 150 años aproximadamente, verán que ambos son producto de la era industrial.</p>
<p>Las escuelas de hoy día siguen siendo fábricas de producción en masa, y están organizadas como líneas de montaje, donde los niños deben pasar por cada etapa del proceso de producción, 4º, 5º, 6º grado, todos coordinados por timbres, todo organizado por un plan, con items a tildar en cada paso de la línea para asegurarse que los &#8220;productos&#8221; se conformen con las especificaciones, y tristemente así los niños aprenden las reglas para convertirse en recursos funcionales al sistema productivo&#8230; como productos no humanos, sin ser. La escuela no educa, la escuela instruye, produce, formatea&#8230;</p>
<p>Cuando uno es un niño en la escuela, ¿quién le dice qué va a aprender?, las maestras. Cuando nosotros somos niños en la escuela, ¿quién nos dice si hemos aprendido o no?, también la maestra. Si Uds. quieren avanzar en la escuela y tener éxito, ¿a quién tienen que complacer?, a la maestra o al maestro que chequea si lo que decimos o hacemos se condice con los estándares de &#8220;producción&#8221;.</p>
<p>La esencia del concepto de aprendizaje en la escuela es obtener la respuesta correcta. ¿Correcta para quién?</p>
<p>¿Qué nos está pasando con todo esto? ¿Qué mayor sufrimiento nos hace falta para comprender que necesitamos revolucionar la educación para que sea respetuosa del ser humano, de la vida misma?</p>
<p>La educación actual es tristemente deshumanizante, al igual que el trabajo.</p>
<p>¿Cuántos niños se despiertan a la mañana y están tan felices y con tantas ganas que no pueden esperar para llegar a la escuela?</p>
<p>¿Cuántos de Uds. no pueden esperar por las ganas inmensas que tienen para ir a la próxima reunión de trabajo?</p>
<p>¿Cuántos de Uds. se levantan a la mañana y van todos los días a trabajar sintiendo que lo que están haciendo es el trabajo más gandioso de sus vidas?</p>
<p>No es necesario hacer muchas más de estas preguntas para empezar a comprender que estamos siendo llamados a los gritos para comenzar a escuchar y respetar a nuestros niños, y que ese es el camino para comenzar a escucharnos y respetarnos a nosotros mismos.</p>
<p>Por Andrés Ubierna, con selecciones y parafraseos de una reflexión realizada por Peter Senge llamada El aprendizaje organizacional en el siglo XXI</p>
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		<title>El ejemplo personal es el que inspira</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Dec 2011 21:11:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Considerando la crisis que atraviesa Europa, creí oportuno traer nuevamente un artículo que publiqué en diciembre del 2010&#8230; Los líderes han cambiado notoriamente sus estilos de liderazgo durante el año pasado, según un nuevo estudio. El año pasado estuvo marcado por las características de una crisis económica mundial que, entre muchas otras cosas, han hecho [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Considerando la crisis que atraviesa Europa, creí oportuno traer nuevamente un artículo que publiqué en diciembre del 2010&#8230;</p>
<p><em>Los <a href="http://andresubierna.com/2011/el-jardin-del-lider/#axzz1SOSADcNB"target="_blank"rel="nofollow"title="El jardín del líder" >líder</a>es han cambiado notoriamente sus estilos de liderazgo durante el año pasado, según un nuevo estudio.</em><br />
<img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://lh5.ggpht.com/_Xi7kvzLtMFI/Sx69FEPOV8I/AAAAAAAAA70/CMSI7tHDStE/s400/inspirar.jpg" alt="" width="298" height="400" /><strong></strong></p>
<p><strong>El año pasado estuvo marcado por las características de una crisis económica mundial que, entre muchas otras cosas, han hecho cambiar las actitudes de los directivos. Una nueva encuesta global afirma que los líderes han cambiado notoriamente sus estilos de liderazgo durante el año pasado, a excepción de su <a href="http://andresubierna.com/2011/no-te-olvides-de-la-vision/#axzz1exjIXAHZ"target="_blank"rel="nofollow"title="No te olvides de la visión" >visión</a> sobre los aspectos que más pueden ayudar a las compañías en el largo plazo. Por otra parte, la encuesta revela que los estilos de liderazgo que más se necesitan en este momento y en el futuro son usados más frecuentemente por las mujeres que por los hombres. Por Catalina Franco R.</strong></p>
<p>Durante los períodos de crisis se pueden evaluar muchos factores que cambian de acuerdo con las condiciones características de la crisis, y que se convierten en los que marcan la dirección de las decisiones del presente y el futuro.</p>
<p>Uno de estos factores es el comportamiento de los directivos de las compañías, que en estos momentos se encuentran bajo mucha presión y tienen que tomar decisiones que serán determinantes para el futuro de sus empleados, sus organizaciones y la sociedad en general.</p>
<p>La nueva encuesta global de McKinsey&amp;Company, llamada <a href="http://www.mckinseyquarterly.com/ghost.aspx?ID=/Organization/Talent/Leadership_through_the_crisis_and_after_McKinsey_Global_Survey_results_2457" target="_blank">“Leadership Through the Crisis and After”</a> (El liderazgo durante la crisis y después), investigó sobre la forma en que los líderes individuales están liderando y sobre los cambios que sus estilos de liderazgo han sufrido durante la crisis económica.</p>
<p>El estudio encontró que efectivamente los ejecutivos han cambiado marcadamente sus estilos de liderazgo durante el último año, con excepción de su visión acerca de los aspectos que más pueden ayudar a las compañías en el largo plazo, y, además, reveló que muchos de los estilos de liderazgo que más se necesitan en el presente y en el futuro, como tener líderes inspiradores y tener una dirección clara para la compañía, son más utilizados por las mujeres que por los hombres.</p>
<p><strong>Líderes sin mucho liderazgo</strong></p>
<p>La encuesta global hace énfasis en lo positivo de que la mayoría de los participantes hayan afirmado no haber recortado en programas de reclutamiento, retención y desarrollo de mujeres, aunque también expresa que esto se opaca por el hecho de que <strong>solo un tercio de los encuestados considera la diversidad de género como una de las diez prioridades de sus compañías</strong>, además de que relativamente pocos están tomando acciones específicas para promoverla.</p>
<p>Por otra parte, hay algunas cifras no muy alentadoras con respecto al liderazgo de los directivos: <strong>solo 48% de los directivos encuestados creen que deben inspirar y solo 46% consideraron que era su responsabilidad proporcionar una dirección durante la crisis. Además, estas cifras bajan a 45% y 39%, respectivamente, si las preguntas se enmarcan en la forma de dirigir en tiempos de post-crisis.</strong></p>
<p>John Baldoni, consultor de liderazgo y autor de varios libros, publica un <a href="http://blogs.harvardbusiness.org/baldoni/2009/11/what_it_takes_to_lead_now.html?cm_re=homepage-061609-_-body-middle-tert-_-voices" target="_blank">artículo sobre la encuesta en Business Harvard Publishing</a>, y opina que “La mayoría de los directivos simplemente no entiende lo que significa ser un líder”.</p>
<p>Y es que <strong>solo 30% de los directivos sintieron que necesitaban motivar a sus empleados durante la crisis, y 23% lo sintieron durante la post-crisis</strong>; <strong>solo 23% manifestaron la necesidad de responsabilidad durante la crisis, y 18% durante la post-crisis; y solo 33% de ellos afirmaron creer que la innovación es necesaria ahora, mientras que 46% dijeron creer que era necesaria durante la post-crisis.</strong></p>
<p>En palabras de Baldoni, <strong>“Si la mayoría de los directivos no sienten que la inspiración y el liderazgo son necesarios para administrar el desempeño corporativo, y que la motivación y la responsabilidad son esenciales, entonces nuestras compañías están en una forma mucho peor de la imaginada”</strong>.</p>
<p><strong>El liderazgo es más que hacer cumplir las tareas</strong></p>
<p>El autor del artículo explica que el liderazgo no puede quedarse solo en lograr que las cosas se hagan, ya que eso sería tener una vista muy corta que no llevaría a la empresa muy lejos, sino que esta habilidad para ejecutar debe ir acompañada de previsión para llegar a que la compañía logre los objetivos y tenga las bases para crecer.</p>
<p>Finalmente, es importante aclarar que un líder que sepa inspirar y sea admirado será un líder más efectivo, y que esa inspiración no tiene que ver con dar los discursos más sofisticados, sino con dar ejemplo, así como lo explica Balconi “La palabra inspiración puede confundir, e incluso abrumar, a la mayoría de los directivos porque ellos pueden sentir que necesitan ser oradores &#8230;, <strong>la inspiración está enraizada en el ejemplo personal…</strong>”.</p>
<p style="text-align: right;">Por Andrés Ubierna | Vía <a href="http://www.tendencias21.net/" target="_blank">Tendencias 21</a>, <a href="http://www.tendencias21.net/Menos-de-la-mitad-de-los-directivos-creen-que-deben-inspirar_a3904.html" target="_blank">Menos de la mitad de los directivos creen que deben inspirar</a></p>
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		<title>Cambio de enfoque</title>
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		<pubDate>Tue, 13 Dec 2011 21:11:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuando preguntamos a la gente qué se siente al formar parte de un gran equipo, nos llama la atención el peso que se atribuye a esa experiencia. Las personas se sienten parte de algo mayor que sí mismas, tienen la sensación de estar conectadas, de ser generativas. Para muchas personas, la experiencia de formar parte [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="senge on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6421555857/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7172/6421555857_eb65327a86.jpg" alt="senge" width="250" height="346" /></a>Cuando preguntamos a la gente qué se siente al formar parte de un gran <a href="http://andresubierna.com/2010/21-frases-para-inspirar-el-trabajo-en-equipo/"target="_blank"rel="nofollow"title="equipo" >equipo</a>, nos llama la atención el peso que se atribuye a esa experiencia. Las personas se sienten parte de algo mayor que sí mismas, tienen la sensación de estar conectadas, de ser generativas. Para muchas personas, la experiencia de formar parte de grandes equipos sobresale como un período singular y plenamente vivido. Algunas pasan el resto de sus vidas buscando maneras de recobrar ese espíritu.</p>
<p>En la cultura occidental, la palabra más precisa para describir lo que sucede en una organización inteligente, una organización que aprende, es un vocablo que no ha gozado de gran difusión en los últimos cien años. Es una palabra que empleamos desde hace años en nuestra tarea con organizaciones, aunque siempre aconsejamos no usarla abusivamente en público. La palabra es <strong>“metanoia”, y se puede traducir por desplazamiento mental o cambio de enfoque, tránsito de una perspectiva a la otra.</strong></p>
<p>Tiene una rica historia. Para los griegos, significaba un desplazamiento o cambio fundamental; más literalmente, trascendencia (meta, por encima o más allá, como en “metafísica”) de la mente (noia, de la raíz nous, “de la mente”). En la tradición cristiana temprana (gnóstica), cobró el sentido específico de despertar la intuición compartida y conocimiento directo de lo más elevado, de Dios. “Metanoia” era quizás el término clave de los cristianos primitivos como Juan el Bautista. En el corpus católico, la palabra metanoia se tradujo eventualmente como “arrepentimiento”.</p>
<p><strong>Captar el significado de “metanoia” es captar el significado más profundo de “<a href="http://andresubierna.com/2010/liderazgo-personal-y-aprendizaje-autodirigido/#axzz1S247FKS7"target="_blank"rel="nofollow"title="aprendizaje" >aprendizaje</a>”, pues el aprendizaje también supone un decisivo desplazamiento o tránsito mental.</strong></p>
<p>El problema de hablar de “organizaciones que aprenden” es que “aprendizaje” ha perdido su significado central en el uso contemporáneo. La mayoría de la gente pone ojos vidriosos cuando se habla de “aprendizaje” u “organizaciones que aprenden”. Es natural, pues en el uso cotidiano aprendizaje ha pasado a ser sinónimo de “absorción de información”. “Sí, en el curso de ayer aprendí todo sobre ese tema.&#8221; Sin embargo, la absorción de información dista de constituir el verdadero aprendizaje. Sería descabellado decir: “Ayer leí un gran libro sobre ciclismo. Ahora he aprendido cómo es”.</p>
<p><strong>El verdadero aprendizaje llega al corazón de lo que significa ser humano</strong>. A través del aprendizaje nos re-creamos a nosotros mismos. A través del aprendizaje nos capacitamos para hacer algo que antes no podíamos. A través del aprendizaje percibimos nuevamente el mundo y nuestra relación con él. A través del aprendizaje ampliamos nuestra capacidad para crear, para formar parte del proceso generativo de la vida. Dentro de cada uno de nosotros hay un hambre profunda por esta clase de aprendizaje.</p>
<p>Como dice Bill O&#8217;Brien, de Hanover Insurance, para los seres humanos el aprendizaje es “tan fundamental como el impulso sexual”.</p>
<p>Este es pues el significado básico de “organización inteligente”, una organización que aprende y continuamente expande su capacidad para crear su futuro. Para dicha organización, no basta con sobrevivir. El “aprendizaje para la supervivencia”, lo que a menudo se llama “aprendizaje adaptativo” es importante y necesario. Pero una organización inteligente conjuga el <strong>“aprendizaje adaptativo”</strong> con el <strong>“aprendizaje generativo”</strong>, un aprendizaje que aumenta nuestra capacidad creativa.</p>
<p>Audaces pioneros señalan el camino, pero gran parte de este territorio aún permanece inexplorado.</p>
<p style="text-align: right;">Seleccionado por Andrés Ubierna de La quinta disciplina de Peter Senge.</p>
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		<title>Marketing basado en valores</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Dec 2011 21:11:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Suena desubicado hablar de marketing en un blog donde trato la dimensión humana del trabajo? Depende. Si asumimos una mirada sistémica, ver cómo evoluciona el marketing ante los cambios del contexto de la sociedad, nos puede también ayudar a vislumbar posibilidades hacia dentro de las empresas que operan dentro de dicha sociedad. Tal vez, después [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a href="http://picasaweb.google.com/lh/photo/cnk7mpKpFfVevrJk9Nd8PQ?feat=embedwebsite" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://lh4.ggpht.com/_Xi7kvzLtMFI/TQlS5ms0hSI/AAAAAAAABxk/7cWLjrBT05Y/s800/kotler.jpg" alt="" width="396" height="517" /></a>¿Suena desubicado hablar de marketing en un blog donde trato la dimensión humana del trabajo? Depende. Si asumimos una mirada sistémica, ver cómo evoluciona el marketing ante los cambios del contexto de la sociedad, nos puede también ayudar a vislumbar posibilidades hacia dentro de las empresas que operan dentro de dicha sociedad. Tal vez, después de profundizar en lo que transmito en este post algún director puede convencerse de la necesidad de cambiar la función de <em>Recursos Humanos</em> por la de <span style="text-decoration: underline;">Gestión del Desarrollo de Talento, Conciencia y <a href="http://andresubierna.com/2011/hablemos-de-otra-clase-de-compromiso/#axzz1ReBs9oOh"target="_blank"rel="nofollow"title="compromiso" >Compromiso</a> de la Gente</span> (un poco largo ¿no?).</p>
<p>Por eso rescato algunas notas que tomé del libro <a href="http://www.amazon.com/gp/product/0470598824?ie=UTF8&amp;tag=puertmanag-20&amp;linkCode=as2&amp;camp=1789&amp;creative=9325&amp;creativeASIN=0470598824">Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit</a><img style="border: none !important; margin: 0px !important;" src="http://www.assoc-amazon.com/e/ir?t=puertmanag-20&amp;l=as2&amp;o=1&amp;a=0470598824" alt="" width="1" height="1" border="0" />, de Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, e Iwan Setiawan:</p>
<p>Hace tiempo, durante la era industrial -cuando el núcleo tecnológico era la maquinaria industrial- el marketing trataba sobre la venta de lo que producía la fábrica a todo aquel que pudiera comprarlo. Los productos eran bastante básicos y estaban diseñados para servir al mercado masivo. La meta era estandarizar y escalar para lograr los costos de producción más bajos posibles de manera de hacer los productos más accesibles para más compradores. El Modelo T de Henry Ford fue el epítome de esta estrategia: “Cualquier cliente puede tener un auto pintado del color que quiera siempre que sea negro.” <strong>Esta fue la era del Marketing 1.0 o centrado en el producto.</strong></p>
<p>El Marketing 2.0 entra actualmente con la era de la información -donde el núcleo es la tecnología de la información. La tarea del marketing no es tan simple como antes. Los consumidores de hoy día están bien informados y pueden comparar fácilmente ofertas diversas de productos similares. El valor del producto lo define el consumidor. Los consumidores tienen preferencias bien distintas. El marketing tiene que segmentar el mercado y desarrollar un producto superior para un target específico. La regla de oro “el cliente es el rey” funciona bien para la mayoría de las compañías. Los clientes están en una situación mejor porque sus necesidades y deseos están bien dirigidos. Pueden elegir en un rango amplísimo de características funcionales y alternativas. Los marquetineros tratan de tocar la mente y el corazón del consumidor. Desafortunadamente, este enfoque centrado en el consumidor, asume implícitamente que los consumidores son targets pasivos de las campañas de marketing. Esta es la perspectiva en la era del <strong>Marketing 2.0 o orientado al cliente.</strong></p>
<p>Actualmente, estamos siendo testigos del surgimiento de<strong> la era del Marketing 3.0 o conducido por valores</strong>. En lugar de tratar a las personas como simples consumidores, el marketing se aproxima a ellas como seres humanos integrales con mentes, corazones, y espíritus. Los consumidores buscan cada vez con más empeño, soluciones a sus ansiedades para convertir a este mundo globalizado en un mejor lugar. En un mundo repleto de confusión, se direccionan hacia compañías que atiendan sus necesidades más profundas, sociales, económicas y de justicia ambiental en sus misiones, visiones y valores. No buscan sólo satisfacción funcional y emocional, sino también satisfacción espiritual en los productos y servicios que eligen.</p>
<p>Como el Marketing 2.0 orientado al consumidor, el Marketing 3.0 también persigue satisfacer al consumidor. Sin embargo, las companías que practican Marketing 3.0 tienen misiones, visiones y valores más grandes para contribuir al mundo; apuntan a brindar soluciones dirigidas a los problemas de la sociedad. <strong>El Marketing 3.0 eleva el concepto de marketing a la esfera de las aspiraciones, valores y espíritu humano. </strong>El Marketing 3.0 cree que los consumidores son seres humanos completos cuyas necesidades y esperanzas no deben ser jamás abandonadas. Por eso, <strong>el Marketing 3.0 complementa la dimensión emocional del marketing con un marketing para el espíritu humano.</strong></p>
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		<title>Lenguaje complicado</title>
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		<pubDate>Wed, 07 Dec 2011 21:11:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si bien hablando logramos que pasen cosas, poner el cuerpo es más que sólo hablar. Las palabras complejas e incomprensibles generan pérdidas de tiempo si los managers las utilizan con el único motivo de aumentar su prestigio; pero provocan aún más daño cuando las emplean para diseñar estructuras, funciones, procedimientos y estrategias. En su empeño [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p align="absmiddle"><a title="entender" href="http://www.flickr.com/photos/37467729@N08/6358938357/" target="_blank"><img class="alignright" style="border: 0pt none; margin: 4px;" src="http://farm7.static.flickr.com/6033/6358938357_4cdac98f07.jpg" alt="entender" width="400" height="241" border="0" /></a>Si bien hablando logramos que pasen cosas, poner el cuerpo es más que sólo hablar.</p>
<p>Las palabras complejas e incomprensibles generan pérdidas de tiempo si los managers las utilizan con el único motivo de aumentar su prestigio; pero provocan aún más daño cuando las emplean para diseñar estructuras, funciones, procedimientos y estrategias. En su empeño por adquirir prestigio a través de la complejidad, terminan confundiendo a todos en su organización y dificultan la posibilidad de convertir el conocimiento en acción.</p>
<p>¿Cuál es el modelo mental que sustenta esta dificultad?</p>
<p>A) Las empresas procuran obtener una ventaja competitiva sustentable, lo cual, por definición, requiere hacer algo difícil de imitar.<br />
B) Parece lógico suponer que los sistemas de management, estrategias, ideas y análisis más complejos serán más difíciles de imitar que sus versiones más simples.<br />
C) Por consiguiente, la ventaja competitiva más sustentable se edifica haciendo cosas complejas.</p>
<p>Un corolario de esta argumentación es que las recetas simples no pueden tener gran valor, pues si fueran útiles y valiosas todo el mundo las habría adoptado ya a causa de su misma simplicidad. Como no se las imitan mucho, no pueden valer mucho. Se piensa: “Si pudieran beneficiar a las empresas, sin duda ya se habrían difundido”.</p>
<p>Para ello, la conversación probablemente sustituya a la acción si…</p>
<p>&#8230;no hay un seguimiento que asegure que se hace efectivamente lo que se dijo.<br />
&#8230;la gente olvida que el mero hecho de tomar una decisión no cambia nada.<br />
…la planificación, las reuniones y la preparación de informes se definen como una “acción” valiosa por sí misma, aun cuando no tengan efecto alguno en lo que la gente realmente hace.<br />
&#8230;la gente cree que por haber dicho algo, o porque algo figura en la declaración de misión de la empresa, debe ser cierto y debe efectivizarse<br />
&#8230;se evalúa a la gente por la impresión que produce al hablar y no por lo que hace.<br />
&#8230;se confunde hablar mucho con hacer mucho.<br />
&#8230;se considera que el lenguaje complicado, las ideas complicadas, los procesos complicados y las estructuras complicadas son mejores que los simples.<br />
&#8230;se piensa que los managers son personas que hablan mientras que las demás hacen.<br />
&#8230;el prestigio interno de una persona en una empresa es consecuencia de hablar mucho, interrumpir a los demás y criticar sus ideas.</p>
<p>Selecciones de Víctor Raiban del libro <a href="http://www.amazon.com/gp/product/1578511240/ref=as_li_tf_tl?ie=UTF8&amp;tag=puertmanag-20&amp;linkCode=as2&amp;camp=217145&amp;creative=399369&amp;creativeASIN=1578511240">The Knowing-Doing Gap: How Smart Companies Turn Knowledge into Action</a><img style="border: none !important; margin: 0px !important;" src="http://www.assoc-amazon.com/e/ir?t=puertmanag-20&amp;l=as2&amp;o=1&amp;a=1578511240&amp;camp=217145&amp;creative=399369" alt="" width="1" height="1" border="0" /> (Jeffrey Pfeffer y Robert Sutton)</p>
<p><!--[if IE]><iframe frameborder="0" allowTransparency="true" class="addtoany_special_service facebook_like" src="http://www.facebook.com/plugins/like.php?href=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2011%2Flenguaje-complicado%2F&amp;layout=button_count&amp;show_faces=false&amp;width=75&amp;action=like&amp;colorscheme=light&amp;height=20&amp;ref=addtoany" scrolling="no" style="border:none;overflow:hidden;width:90px;height:21px"></iframe><![endif]--><!--[if !IE]><!--><iframe class="addtoany_special_service facebook_like" src="http://www.facebook.com/plugins/like.php?href=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2011%2Flenguaje-complicado%2F&amp;layout=button_count&amp;show_faces=false&amp;width=75&amp;action=like&amp;colorscheme=light&amp;height=20&amp;ref=addtoany" scrolling="no" style="border:none;overflow:hidden;width:90px;height:21px"></iframe><!--<![endif]--><!--[if IE]><iframe frameborder="0" allowTransparency="true" class="addtoany_special_service twitter_tweet" 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		<title>Quien se cree un animal&#8230; hace animaladas</title>
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		<pubDate>Tue, 06 Dec 2011 21:11:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Hace un tiempo leí en el genial blog de Michel-Henric Coll, el siguiente artículo pidiendo ayuda para captar el sentido de la afirmación &#8220;el hombre es un animal&#8221;, tal vez como justificativo a las animaladas de los hombres&#8230;, y como resueno con las inquietudes que allí es expresan, lo replico completito: Esta vez, escribo para [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="lobo by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6378766605/"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm7.staticflickr.com/6019/6378766605_163917d6b6.jpg" alt="lobo" width="265" height="400" /></a>Hace un tiempo leí en el genial <a href="http://blog.fractalteams.com/?utm_source=webft&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=blogacces&amp;utm_campaign=blogacces" target="_blank">blog</a> de <a href="http://blog.fractalteams.com/acerca-de/" target="_blank">Michel-Henric Coll</a>, el siguiente artículo pidiendo ayuda para captar el sentido de la afirmación &#8220;el hombre es un animal&#8221;, tal vez como justificativo a las animaladas de los hombres&#8230;, y como resueno con las inquietudes que allí es expresan, lo replico completito:</p>
<p>Esta vez, escribo para pediros ayuda.</p>
<p>Como bien sabéis, mi campo es el factor humano en la empresa, lo cual incluye el management de personas. Pues bien, no hay día sin que lea en alguna parte – web, blog, libro, revista, video – que el hombre es un animal, y que esto lo explica todo.</p>
<p>Las teorías conductistas sobre motivación, aquellas sobre el comportamiento humano en las organizaciones – por ceñirme sólo al campo empresarial – repiten todas como si fuese la explicación definitiva: “es que el hombre es un animal”.</p>
<p>Pues, lo confieso en toda humildad, yo sigo sin entender en absoluto qué se quiere decir con esto ni qué conclusión tan esencial se supone que tengo que sacar.</p>
<p>Eso sí, lo he comprobado, los científicos clasifican el hombre en el Reino Animal. Y como tal, tú y yo figuramos en la misma di<a href="http://andresubierna.com/2011/no-te-olvides-de-la-vision/#axzz1exjIXAHZ"target="_blank"rel="nofollow"title="No te olvides de la visión" >visión</a> que:</p>
<p>- los paramecios,</p>
<p>- los gusanos,</p>
<p>- las esponjas marinas,</p>
<p>- las truchas,</p>
<p>- los saltamontes,</p>
<p>- las lombrices,</p>
<p>- los pingüinos,</p>
<p>- las anémonas de mar,</p>
<p>- las palomas,</p>
<p>- las tortugas,</p>
<p>- las gambas (inclusive a la plancha).</p>
<p>Sin contar una profusión de “bichitos” cuya existencia jamás hubiera sospechado, como los gnathostomulidas, kynorhincha y otros tardígradas.</p>
<p>Así que me dicen tajantemente: “es que el hombre es un animal” y creen que lo han explicado todo.</p>
<p>¿Qué significa esto? ¿Qué conclusión válida sacan?</p>
<p>¿Qué compartimos con el escarabajo, las medusas, las sardinas, el castor y el pájaro carpintero que pueda servir de conclusión general a nuestros modelos de vida, formas de pensar o metas existenciales?</p>
<p>¿Qué clarificación sobre los valores, la psique, el espíritu, la inteligencia, la educación, la economía, el amor o los comportamientos humanos en general se puede extrapolar del saber que compartimos división científica con las tenias, las mariposas y los corales marinos?</p>
<p>Como autodenominado – y a veces reconocido – especialista en personas en las organizaciones, estoy un poco preocupado al ver que una afirmación tantas veces utilizada como argumento contundente, no la capto.</p>
<p>Espero que me podáis ayudar.</p>
<p>Mhc</p>
<p>PD: Para leer en su contexto original, haga <a href="http://blog.fractalteams.com/2011/01/25/animalada/" target="_blank">click aquí</a>.</p>
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		<title>Humillación, angustia y humildad</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Dec 2011 21:11:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El problema de la angustia humana no es otra cosa que el problema de la humillación. Curar la angustia es liberarse de toda posibilidad de humillación&#8230; ¿cuándo&#8230;? ¿cuando me siento humillado? ¿cuando me siento impotente? No, eso no es suficiente. La humillación proviene del hecho de que trato en vano de no ver mi verdadera [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p align="absmiddle"><a title="blue" href="http://www.flickr.com/photos/37467729@N08/6358497185/" target="_blank"><img class="alignright" style="border: 0pt none; margin: 4px;" src="http://farm7.static.flickr.com/6046/6358497185_8715e1024a.jpg" alt="blue" width="401" height="277" border="0" /></a>El problema de la angustia humana no es otra cosa que el problema de la humillación. Curar la angustia es liberarse de toda posibilidad de humillación&#8230; ¿cuándo&#8230;? ¿cuando me siento humillado? ¿cuando me siento impotente? No, eso no es suficiente.</p>
<p>La humillación proviene del hecho de que trato en vano de no ver mi verdadera impotencia. <em>No es la impotencia misma lo que causa mi humillación, sino el impacto que experimenta mi pretensión de omnipotencia cuando choca con lo que trae el mundo exterior.</em></p>
<p>No me siento humillado porque el mundo exterior me niega, sino porque no puedo anular esa negación. La verdadera causa de mi angustia no está en el mundo exterior, sino en la pretensión que lanzo sobre el mundo exterior y que choca contra la pared que me presenta la vida.</p>
<p><strong>Cuando deje de pretender, nada volverá a herirme nuevamente.</strong></p>
<p>Mi humillación-angustia revela la herida de un conflicto interior entre mi tendencia a verme todopoderoso y mi tendencia a reconocer los hechos concretos que me presenta la vida en los cuales mi omnipotencia es negada.</p>
<p>Siento angustia y humillación cuando estoy partido entre mi pretención subjetiva y el reconocimiento de mi situación en el Universo.</p>
<p><strong>En nuestro deseo de escapar de la angustia, buscamos doctrinas de salvación, buscamos un maestro. Pero el maestro no está muy lejo, está ante nuestros ojos y ofrece constantemente su enseñanza cruda en nuestra vida cotidiana.</strong></p>
<p>La evidencia de nuestra salvación está ante nuestros ojos, la evidencia de nuestra no-omnipotencia, de que nuestra pretensión es radicalmente absurda, imposible, ilusoria; la evidencia de que no hay nada que temer por esperanzas que no tienen realidad, de que estamos y siempre hemos estado sobre el suelo de modo que no hay caída posible, de que el vértigo no tiene razón de existir&#8230;</p>
<p>Si me siento humillado es porque mis automatismos imaginativos han neutralizado la <a href="http://andresubierna.com/2011/no-te-olvides-de-la-vision/#axzz1exjIXAHZ"target="_blank"rel="nofollow"title="No te olvides de la visión" >visión</a> de la evidencia ocultándola en la oscuridad. No me beneficio de la sana enseñanza que constantemente me está siendo ofrecida porque la niego y me empeño habilidosamente en eludir la experiencia de la humillación.</p>
<p>Si surge alguna circunstancia humillante, ofreciéndome una maravillosa oportunidad de iniciación, inmediatamente alguna parte mía se esfuerza por conjurar lo que se me presenta&#8230; y hace todo lo que pueda para restituirme al estado habitual de satisfecha arrogancia en el cual encuentro un respiro transitorio pero también la certeza de futuras angustias.</p>
<p>Constantemente me defiendo contra aquello que me ofrece la salvación, lucho denodadamente por defender la fuente de mi infelicidad.</p>
<p><strong>Y así voy creyendo ilusoriamente que asciendo&#8230; desoyendo el llamado de la vida total que me canta desde abajo, desde el suelo de esta Tierra, invitándome a besar lo pequeño, a la humildad&#8230; y cantando sin rendir su voz me muestra que aquí, en lo imperfecto, se encuentra la divinidad.</strong></p>
<p>Por Andrés Ubierna con selecciones de La doctrina suprema, el Zen y la psicología de la transformación, de Hubert Benoit</p>
<p>&nbsp;</p>
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		<title>La creación vital (parte 2)</title>
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		<pubDate>Wed, 30 Nov 2011 21:11:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Continúo con el artículo cuya primer parte publiqué ayer. Gregory Bateson: «Quien quiera hacer el bien debe hacerlo en los pequeños detalles. El bien general es la coartada de los patriotas, los políticos y los bribones». Si observamos la historia vemos que, desde la Inquisición, la Revolución francesa hasta Stalin, Hitler y Mao Tse Tung, [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p align="absmiddle"><a title="foerster" href="http://www.flickr.com/photos/37467729@N08/6333331448/" target="_blank"><img class="alignright" style="border: 0pt none; margin: 4px;" src="http://farm7.static.flickr.com/6229/6333331448_6631a80bd0.jpg" alt="foerster" width="401" height="232" border="0" /></a>Continúo con el artículo cuya primer parte publiqué ayer.</p>
<p><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Gregory_Bateson" target="_blank">Gregory Bateson</a>:<strong> «Quien quiera hacer el bien debe hacerlo en los pequeños detalles. El bien general es la coartada de los patriotas, los políticos y los bribones»</strong>.</p>
<p>Si observamos la historia vemos que, desde la Inquisición, la Revolución francesa hasta Stalin, Hitler y Mao Tse Tung, invariablemente y sin excepciones <strong>las peores atrocidades cometidas han sido resultado directo de la imposición al otro del bien común por parte de cierto grupo de poder cuyo propósito fue siempre mejorar el mundo</strong>.</p>
<p>Cuando miro en la tele<a href="http://andresubierna.com/2011/no-te-olvides-de-la-vision/#axzz1exjIXAHZ"target="_blank"rel="nofollow"title="No te olvides de la visión" >visión</a>, odio, violencia y espanto, pienso que no les fue muy bien.</p>
<p>Cuando tomo un subte o el colectivo y veo los rostros de los innumerables transeúntes que día tras día viajan como bestias hacia una nueva jornada laboral, anestesiados para no sentir la vida mísera que llevan, pienso que no les fue muy bien.</p>
<p>Cuando escucho la gran cantidad de hombres y mujeres que fueron violados o maltratados de niños por algunos de sus familiares más cercanos, pienso que no les fue muy bien. Cuando observo los cuerpos esqueléticos de los chicos desnutridos del mundo, pienso que no les fue muy bien.</p>
<p>Cuando observo los misiles impactando en Bagdad, pienso que no les fue muy bien&#8230; ¿donde está el mundo mejor? <strong></strong></p>
<p><strong>Así que mejor me dedico a ser mejor en las pequeñas cosas.</strong></p>
<p>Heinz von Foerster (1973): <strong>«Obra siempre de modo que aumentes el número de posibilidades de elección»</strong>.</p>
<p>Hace muchos siglos esta misma manera de ver las cosas fue puesta de manifiesto en un fascinante relato:</p>
<p>Tras su muerte, el sufí Abu Bakú Shibli se aparecio en sueños a uno de sus amigos.</p>
<p>«¿Cómo te ha tratado Dios?», preguntó el amigo. El sufí respondió: «Apenas estuve ante su trono, me preguntó: “¿Sábes por qué te perdono?” Y dije: “¿Por mis buenas acciones?” Pero Dios dijo: “No, no por tus buenas acciones”. Pregunté entonces yo: “¿Por mi adoración sincera?” Y Dios dijo: “No”. Entonces dije yo: “¿Por causa de mis peregrinaciones y de mis viajes para alcanzar conocimientos e iluminar a los demás?” Y Dios respondió de nuevo: “No. Por nada de esto”. De modo que pregunté: “Señor, entonces ¿por qué me habéis perdonado?” Y respondió Dios: “Te acuerdas que un gélido día de invierno mientras paseabas por las calles de Bagdad viste un gatito hambriento que desesperadamente buscaba ponerse a cubierto del viento helado y tú tuviste piedad de él, lo recogiste y lo pusiste bajo tu abrigo de pieles y lo llevaste a tu casa?” “Sí –dije–, Señor, lo recuerdo.” Y dijo Dios: “Porque trataste bien aquel gatito, Abu Bakú, por esto te he perdonado”»</p>
<p style="text-align: right;">Por Andrés Ubierna</p>
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		<title>Que te paguen por hacer lo que amas</title>
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		<pubDate>Mon, 28 Nov 2011 21:11:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La manera en la que nos relacionamos con el trabajo, la manera en la que lo interpretamos o consideramos, tiene raíces culturales con fuertes consecuencias en nuestro nivel de bienestar y en nuestra efectividad. Abraham Maslow escribió que &#8220;el más hermoso de los destinos, la más maravillosa de las buenas fortunas que puede sucederle a [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a href="http://picasaweb.google.com/lh/photo/cA11P5ZSN6v8aBmsdBUXVw?feat=embedwebsite" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://lh3.ggpht.com/_Xi7kvzLtMFI/TOLm-EUEvWI/AAAAAAAABtY/3ran8gzj10Q/s800/work.jpg" alt="" width="400" height="300" /></a>La manera en la que nos relacionamos con el trabajo, la manera en la que lo interpretamos o consideramos, tiene raíces culturales con fuertes consecuencias en nuestro nivel de bienestar y en nuestra efectividad.</p>
<p>Abraham Maslow escribió que <strong>&#8220;el más hermoso de los destinos, la más maravillosa de las buenas fortunas que puede sucederle a un ser humano, es que le paguen por hacer aquello que ama hacer&#8221;</strong>.</p>
<p>Dice Tal Ben-Shahar en Happier:</p>
<p>La psicóloga <a href="http://pages.stern.nyu.edu/~awrzesni/" target="_blank">Amy Wrzesniewski</a> y sus colegas sugieren que la gente experimenta su trabajo en uno de los siguientes tres modos: como una tarea, como una carrera, o como una vocación.</p>
<p>La mayoría percibe el trabajo como una <strong>tarea</strong>, con el foco puesto en la compensación financiera más que en la satisfacción personal. En este caso la gente sale a trabajar a la mañana en primer lugar porque siente que &#8220;tiene que hacerlo&#8221; más que porque sienta que &#8220;quiere hacerlo&#8221;. No espera del trabajo más que cobrar el sueldo a fin de mes o a fin de semana, y aguarda con ganas que llegue el viernes o algún feriado o las vacaciones.</p>
<p>La persona que experimenta el trabajo como una <strong>carrera</strong> está motivado principalmente por factores extrínsecos, como ganar más dinero o crecimiento -en poder o prestigio. Espera con ganas una próxima promoción, un ascenso jerárquico&#8230;</p>
<p>Para una persona que experimenta su trabajo como una <strong>vocación</strong>, el trabajo es un fin en si mismo. Mientras el sueldo o los honorarios son algo por cierto importante, como así también lo es el crecimiento, trabaja <strong>principalmente porque quiere hacerlo</strong>. Está motivado por razones intrínsecas y experimenta una sensación de realización personal al realizar ese trabajo, sus metas son autodefinidas. Se siente apasionado con lo que hace y de su tarea obtiene satisfacción y plenitud; considera su trabajo como un privilegio más que como una tarea.</p>
<p style="text-align: right;">Por Andrés Ubierna</p>
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