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	<title>Puerto Managers Blog &#187; Comunicación</title>
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		<title>Según lo que dices, decides</title>
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		<pubDate>Sun, 15 Apr 2012 19:14:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Se realizó una prueba a médicos estadounidenses que planteaba lo siguiente a dos grupos diferentes: Al primer grupo se los ubicó en este escenario: EEUU se está preparando para un brote epidémico de una enfermedad asiática inusual, que se supone matará a 600 personas. Se han propuesto dos programas diferentes para combatir la enfermedad. Si [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="sofia by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6934973196/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7221/6934973196_879f061cdc.jpg" alt="sofia" width="403" height="226" /></a>Se realizó una prueba a médicos estadounidenses que planteaba lo siguiente a dos grupos diferentes:</p>
<p>Al primer grupo se los ubicó en este escenario:</p>
<p>EEUU se está preparando para un brote epidémico de una enfermedad asiática inusual, que se supone matará a 600 personas. Se han propuesto dos programas diferentes para combatir la enfermedad.</p>
<p>Si se adopta el programa A, se salvaran 200 personas.</p>
<p>Si se adopta el programa B, hay una probabilidad de 1/3 que se salven 600 personas y 2/3 que no se salve nadie.</p>
<p>Resultado: El 72% eligió la opción A y el 28% la B.</p>
<p>A los integrantes del otro grupo se les dijo:</p>
<p>EEUU se esta preparando para un brote epidémico de una enfermedad asiática inusual, que se supone matará a 600 personas. Se han propuesto dos programas diferentes para combatir la enfermedad.</p>
<p>Si se adopta el programa C, se morirán 400 personas.</p>
<p>Si se adopta el programa D, hay una probabilidad de 1/3 que no se muera nadie y 2/3 que mueran 600 personas.</p>
<p>Resultado: El 22% eligió la opción C, el 78% la D, lo cual da una mayor propensión a la estrategia “arriesgada”.</p>
<p>Este ejemplo es interesante para ver cómo <strong>el lenguaje y la manera en que se utiliza pueden cambiar nuestras decisiones</strong>.</p>
<p>Los dos planteos sugieren lo mismo, solo que de distinta manera. La diferencia es el intercambio entre las palabras “salvar” y “morir”. En la primera muestra, la opción A asegura que se salvarían 200 personas, de la misma manera que la opción C de la segunda muestra. Sin embargo las reacciones fueron distintas posiblemente por la carga emocional de miedo, culpa, etc. asociada a un escenario mental que surge al leer que “morirán 400 personas”. Lo paradójico es que terminaron eligiendo la opción más arriesgada.</p>
<p>El lenguaje está condicionado por la emoción y a su vez la emoción condiciona el lenguaje. El lenguaje genera decisiones y acciones. Las emociones ocurren en un contexto de valores al que subyacen los modelos mentales (biología, historia personal, sistemas de creencias, cultura…)</p>
<p><strong>Somos cognitivamente ciegos más allá del lenguaje… no somos capaces de reconocer intelegiblemente aquello para lo cual no existen palabras.<br />
</strong><br />
Cambiar nuestra manera de hablar, nuestro lenguaje, es uno de los caminos para cambiar nuestra predisposición y por ende nuestra forma de encarar la vida.<br />
Tal vez, si elegimos con más frecuencia pensar con palabras más positivas, veremos el mundo de manera más positiva, tomaremos decisiones más constructivas, actuaremos con mayor efectividad y humanidad, y el camino será más ameno.</p>
<p>Por Camila y Andrés Ubierna</p>
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		<title>Simplicidad</title>
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		<pubDate>Sun, 08 Apr 2012 21:00:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[He estado pensando seriamente sobre lo importante que es enfrentarse a la vida, al trabajo, a todo, desde la perspectiva de Guillermo de Ockham. Como muchos sabéis, Ockham fue un monje franciscano cuya principal contribución fue separar la ciencia de la teología, sin olvidar su famoso principio de simplicidad, también denominado navaja de Ockham. Dicho [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="rosa by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6910832262/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7236/6910832262_f9dcf07513.jpg" alt="rosa" width="400" height="238" /></a>He estado pensando seriamente sobre lo importante que es enfrentarse a la vida, al trabajo, a todo, desde la perspectiva de Guillermo de Ockham. Como muchos sabéis, Ockham fue un monje franciscano cuya principal contribución fue separar la ciencia de la teología, sin olvidar su famoso principio de simplicidad, también denominado navaja de Ockham. Dicho principio viene a decir que las cosas no deben complicarse sin necesidad, formalmente y en  latín, “Entia non sunt multiplicanda sine necesitate” (literalmente “los entes no deben multiplicarse sin necesidad”).</p>
<p>En definitiva, si podemos hacer las cosas de forma sencilla para qué complicarnos la vida innecesariamente y perder el tiempo a lo tonto. Pero claro, si después de esta reflexión te pones a pensar en el mundo corporativo, te entra la risa.</p>
<p>En el mundo de la empresa solemos decir que el tiempo es clave, pero lo tiramos reiteradamente a la basura al complicarlo todo (procesos, sistemas, jerarquías…) sin sentido alguno. Desgraciadamente estamos tan acostumbrados a lo complejo que nos cuesta mucho simplificar. Pero ante la complejidad del entorno la mejor opción competitiva es simplificarlo todo: menos formularios, menos procesos idiotas, menos reuniones improductivas, menos tiempo de desarrollo de nuevos productos, menos niveles jerárquicos, menos e-mails que no aportan nada, menos sistemas de información mastodónticos que nadie usa…</p>
<p>Un buen ejemplo de miopía galopante ante lo simple lo podemos encontrar en una historia, que no sé si realmente es cierta, pero que de serlo tiene su gracia. Cuentan que al comenzar la conquista del espacio, los ingenieros de la NASA identificaron un problema complejo: crear un bolígrafo que escribiera en el espacio, para que los astronautas pudieran tomar sus notas (los bolígrafos clásicos funcionan gracias a la gravedad). Según parece la NASA gastó varios millones de dólares en el desarrollo del proyecto, que duró la friolera de diez años (a pesar de contar con la ayuda de varias empresas especializadas). Evidentemente, durante esos diez años los astronautas americanos no pudieron tomar notas en el espacio. Los rusos, mientras tanto, solucionaron el problema utilizando la navaja de Ockham: lápices espaciales, de los de toda la vida, con su grafito, su madera…</p>
<p>Seleccionado por Camila Ubierna de <a href="http://juancarrion.wordpress.com/2010/09/09/el-gran-reto-simplificarlo-todo/" target="_blank">Jano 2.0</a> por Juan Carrión.</p>
<p>Espero nos dejes tus comentarios sobre este tema!!!</p>
<p>&nbsp;</p>
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		<title>Aprender a perder</title>
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		<pubDate>Wed, 04 Apr 2012 21:00:56 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Nos hablaba @Yoriento en una muy interesante entrada en su blog hace unos días, sobre el condicionamiento que los resultados de decisiones pasadas ejercen sobre nuestras decisiones futuras. Las personas sentimos una fuerte aversión por la pérdida, hasta el punto que preferimos dejar de ganar con tal de no arriesgarnos a perder. Esta aversión hace que perdamos [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="chess by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6893404634/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7040/6893404634_070759f26b.jpg" alt="chess" width="275" height="183" /></a>Nos hablaba @Yoriento en una muy <a href="http://yoriento.com/2009/10/coaching-para-los-lunes-decide-como-si-fuera-la-primera-vez-631.html/" target="_blank">interesante entrada</a> en <a href="http://yoriento.com/" target="_blank">su blog</a> hace unos días, sobre el condicionamiento que los resultados de decisiones pasadas ejercen sobre nuestras decisiones futuras.</p>
<p>Las personas sentimos una fuerte aversión por la pérdida, hasta el punto que preferimos dejar de ganar con tal de no arriesgarnos a perder. Esta aversión hace que perdamos la objetividad al evaluar las consecuencias de nuestras decisiones, e influye poderosamente en nuestra percepción de la realidad y, por consiguiente, en nuestro comportamiento.</p>
<p>Nos cuesta enormemente reconocer que nos hemos equivocado en algo y esa dificultad es tanto mayor cuanto más esfuerzo, tiempo o energía le hemos dedicado a ese algo.</p>
<p>Cuando estamos tomando una decisión deberíamos limitarnos a los <a href="http://andresubierna.com/2011/liderar-es-una-tarea-riesgosa/#axzz1RuNj5unJ"target="_blank"rel="nofollow"title="riesgo" >riesgo</a>s y oportunidades que ésta pueda suponer en el futuro. Lo que hayamos hecho o dejado de hacer anteriormente con relación a ese mismo tema es, lo creas o no, totalmente irrelevante.</p>
<p>Curiosamente, y debido a esta aversión por la pérdida, no solemos actuar así, sino que incorporamos el pasado al escenario de nuestra decisión como si fuera parte integrante del presente, “contaminando” así nuestra decisión futura.</p>
<p>La buena noticia es que podemos librarnos de este condicionamiento si sabemos que nuestro comportamiento está influenciado por él y tenemos la voluntad de superarlo.</p>
<p>Se dice que el mejor vendedor es el que antes pierde una oportunidad de venta. Esto es así porque la tendencia natural es dedicar cantidades crecientes de tiempo y esfuerzo a fin de “rentabilizar” todo el tiempo y esfuerzo que has dedicado con anterioridad. Lo inteligente, sin embargo, es admitir lo antes posible que esa venta está perdida y dedicar todo el tiempo y esfuerzo disponibles a otras oportunidades de venta.</p>
<p>Por otra parte, los estudios demuestran que mientras no admites haber perdido sigues justificando la situación y continúas “apostando” en la misma dirección de tu error, lo cual no sólo hace que cada vez te resulte más difícil salir de esa espiral, sino que a la larga te conduce a la catástrofe.</p>
<p>Si por el contrario reconoces que has perdido, automáticamente dejarás de incluir tus errores pasados a la hora de decidir sobre tus acciones futuras.</p>
<p>Lo primero que ganas con ello es aumentar enormemente la probabilidad de que tu decisión sea la correcta.</p>
<p>También ganarás tiempo, todo el que habrías perdido hasta que la catástrofe no te hubiera dejado más alternativa que admitir tu fracaso. Seguramente también ganes dinero, todo el que dejarás de perder. Y muy probablemente ganarás calidad de vida, porque te estarás evitando un buen número de desilusiones, enfados, frustraciones, relaciones dañadas y oportunidades desaprovechadas. Saber perder pronto es sin duda productivo.</p>
<p>Al final se trata de vivir la vida con deportividad. No pasa nada por equivocarse. Todos lo hacemos. Lo realmente importante es cómo reaccionas cuando te equivocas, cuando pierdes. Puedes negar la evidencia y echarle la culpa a cualquier factor externo, para poder seguir profundizando en tu error, o puedes simplemente reconocer que has perdido, olvidar lo ocurrido y volver a empezar sin el lastre de los errores pasados.</p>
<p>Yo te recomiendo que aprendas a perder. Tienes mucho que ganar.</p>
<p>Seleccionado por Camila Ubierna de <a href="http://www.optimainfinito.com/2009/10/desarrollo-personal-todo-lo-que-ganas-cuando-sabes-perder.html" target="_blank">Óptima Infinito</a>, escrito por Jose Miguel Bolivar</p>
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		<title>Vivir en sintonía 2da. Edición</title>
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		<pubDate>Tue, 03 Apr 2012 20:59:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La semana pasada realizamos la primera edición del módulo 1 del programa Vivir en Sintonía y nos entusiasma presentarles ahora la segunda edición que realizaremos el 16 y 17 de Mayo. Quienes participen de este módulo (así como los que participaron durante marzo) tienen la opción de sumarse al módulo de coaching que realizaremos el [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>La semana pasada realizamos la primera edición del módulo 1 del programa Vivir en Sintonía y nos entusiasma presentarles ahora la <strong>segunda edición</strong> que realizaremos el <strong>16 y 17 de Mayo</strong>.</p>
<p>Quienes participen de este módulo (así como los que participaron durante marzo) tienen la opción de sumarse al módulo de coaching que realizaremos el 1 y 2 de Junio.</p>
<p>Vivir en Sintonía está dirigido a emprendedores, ejecutivos, profesionales, creativos y todas aquellas personas que quieran alcanzar los objetivos que el programa propone.</p>
<p><a title="Banner PM VES May2012.001 by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6896931142/" target="_blank"><img class="aligncenter" style="margin-top: 4px; margin-bottom: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7049/6896931142_9585a898b4_z.jpg" alt="Banner PM VES May2012.001" width="434" height="638" /></a>Con la dirección de Andrés Ubierna, la facilitación de <a href="http://www.linkedin.com/pub/victor-raiban/12/3a4/795" target="_blank">Víctor Raban</a> y la participación de <a href="http://www.linkedin.com/in/florenciavanzandwghe" target="_blank">Florencia Van Zandwegeh</a> como coach asistente.</p>
<p>Participando podrá acceder a:</p>
<ul>
<li>Coaching individual a pedido con Florencia Van Zandwegeh (con costo adicional)</li>
<li>Blog Vivir en Sintonía</li>
<li>Grupos de estudio y tareas de reflexión y práctica coordinadas por Florencia Van Zandwegeh</li>
<li>Al término de cada módulo se entregará un certificado de participación</li>
</ul>
<p>Las vacantes son limitadas</p>
<p>Lugar: Viamonte 773 4 B Capital Federal</p>
<p>Costo: $ 950 por módulo</p>
<p><strong>Informes:</strong> victor.raiban@puertomanagers.com / Teléfono: (011) 15 6683 3331</p>
<p style="text-align: center;"><strong>Para preinscribirse haga <a href="https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?pli=1&amp;formkey=dGtyWWczdjNuY3RGc21ZMmluZzAtckE6MA#gid=0" target="_blank">click aquí</a></strong><br />
<strong> Para descargar más información, haga click <a href="http://www.andresubierna.com/wp-content/uploads/2012/02/PM-Vivir-en-Sintonía-Rev3.pdf" target="_blank">aquí</a></strong></p>
<p><a class="a2a_button_facebook_like addtoany_special_service" data-href="http://andresubierna.com/2012/vivir-en-sintonia-2da-edicion/"></a><a class="a2a_button_twitter_tweet addtoany_special_service" data-count="none" data-url="http://andresubierna.com/2012/vivir-en-sintonia-2da-edicion/" data-text="Vivir en sintonía 2da. Edición"></a><a class="a2a_button_google_plusone addtoany_special_service" data-annotation="none" data-href="http://andresubierna.com/2012/vivir-en-sintonia-2da-edicion/"></a><a class="a2a_button_email" href="http://www.addtoany.com/add_to/email?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="Email" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/email.png" width="16" height="16" alt="Email"/></a><a class="a2a_button_linkedin" href="http://www.addtoany.com/add_to/linkedin?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="LinkedIn" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/linkedin.png" width="16" height="16" alt="LinkedIn"/></a><a class="a2a_button_delicious" href="http://www.addtoany.com/add_to/delicious?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="Delicious" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/delicious.png" width="16" height="16" alt="Delicious"/></a><a class="a2a_button_ping" href="http://www.addtoany.com/add_to/ping?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="Ping" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/ping.png" width="16" height="16" alt="Ping"/></a><a class="a2a_button_newsvine" href="http://www.addtoany.com/add_to/newsvine?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="NewsVine" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/newsvine.png" width="16" height="16" alt="NewsVine"/></a><a class="a2a_button_stumbleupon" href="http://www.addtoany.com/add_to/stumbleupon?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="StumbleUpon" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/stumbleupon.png" width="16" height="16" alt="StumbleUpon"/></a><a class="a2a_button_meneame" href="http://www.addtoany.com/add_to/meneame?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="Meneame" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/meneame.png" width="16" height="16" alt="Meneame"/></a><a class="a2a_button_blip" href="http://www.addtoany.com/add_to/blip?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="Blip" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/blip.png" width="16" height="16" alt="Blip"/></a><a class="a2a_button_plaxo_pulse" href="http://www.addtoany.com/add_to/plaxo_pulse?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="Plaxo Pulse" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/plaxo.png" width="16" height="16" alt="Plaxo Pulse"/></a><a class="a2a_button_google_reader" href="http://www.addtoany.com/add_to/google_reader?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="Google Reader" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/reader.png" width="16" height="16" alt="Google Reader"/></a><a class="a2a_button_friendfeed" href="http://www.addtoany.com/add_to/friendfeed?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;linkname=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" title="FriendFeed" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/friendfeed.png" width="16" height="16" alt="FriendFeed"/></a><a class="a2a_dd a2a_target addtoany_share_save" href="http://www.addtoany.com/share_save#url=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fvivir-en-sintonia-2da-edicion%2F&amp;title=Vivir%20en%20sinton%C3%ADa%202da.%20Edici%C3%B3n" id="wpa2a_8"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/favicon.png" alt="Share"/></a></p>]]></content:encoded>
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		<title>Yo tengo razón así que estás equivocado</title>
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		<pubDate>Sun, 01 Apr 2012 21:00:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Yo tengo razón&#8221;, lo escuchamos o lo percibimos  a diario en todos los ámbitos en los que nos relacionamos. Directa o indirectamente; vemos como aparece esta postura en la que tratamos de imponer nuestras ideas u opiniones sin considerar las de otros. “Yo tengo razón tú estás equivocado” condensa la esencia de nuestros hábitos de pensamiento [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="jyp by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6889683618/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7263/6889683618_4249d03482.jpg" alt="jyp" width="300" height="207" /></a>&#8220;Yo tengo razón&#8221;, lo escuchamos o lo percibimos  a diario en todos los ámbitos en los que nos relacionamos. Directa o indirectamente; vemos como aparece esta postura en la que tratamos de imponer nuestras ideas u opiniones sin considerar las de otros.</p>
<p>“Yo tengo razón tú estás equivocado” condensa la esencia de nuestros hábitos de pensamiento tradicionales que fueron implantados por el último Renacimiento. La argumentación lógica del pensamiento crítico es la que nos lleva a demostrar quién tiene razón y quien está equivocado.<br />
La cuestión es que nuestro pensamiento occidental (en otras culturas, como las orientales, es diferente) se basa únicamente en la argumentación, utilizando la lógica como prueba para demostrar “la verdad”. Nadie puesde negar la validez de la argumentación, sería un planteo paradójico hacerlo. Sin embargo se deben señalar sus insuficiencias, como la presunción de que las percepciones y los valores son universales, permanentes y comunes a todas las personas.<br />
Hay un frase que refleja lo dicho: “No vemos las cosas como son, las vemos de acuerdo a como somos”.</p>
<p>Al ignorar esto, nos encerramos en la argumentación de nuestra propia <a href="http://andresubierna.com/2011/no-te-olvides-de-la-vision/#axzz1exjIXAHZ"target="_blank"rel="nofollow"title="No te olvides de la visión" >visión</a>, asumiendo una posición sesgada, al creer que  la manera en que percibimos la &#8220;realidad&#8221; es la verdad absoluta. Desde ese lugar, la única &#8220;realidad&#8221; es la que uno ve. Esto no nos permite ponernos en el lugar del otro (tal vez con otros valores y creencias) y a través de su perspectiva, poder entonces cuestionar nuestra propia percepción.</p>
<p>Seguramente si nos hiciéramos la  pregunta: &#8221;¿Por qué alguien está viendo algo diferente a lo que yo veo?&#8221;, en el intento de encontrar las respuestas, comenzaríamos a sospechar que existen diferentes &#8220;realidades&#8221;, y que tal vez, sin perder la convicción sobre nuestra propia percepción, podríamos entender a los demás y  aceptar  sus opiniones o argumentaciones, que en definitiva, son diferentes maneras de ver la &#8220;realidad&#8221;.</p>
<p>Comprenderíamos entonces, que lo que cada uno percibe, es su &#8220;verdad&#8221; o su &#8220;razón&#8221;, y que no necesariamente es la de los demás. Cuestionar nuestra propia visión, con la ayuda de la opinión de otros, nos permitiría  abandonar situaciones conformistas o posiciones de comodidad,  y nos brindaría un abanico de posibilidades para encontrar oportunidades de mejora  y estar permanentemente en la búsqueda de la superación personal y colectiva.</p>
<p>Por supuesto que abandonar la posición de: &#8220;yo tengo razón&#8221;, resulta ser lo más difícil. Esto implicaría darles participación a otros, a quienes veríamos como contrincantes en una posible disputa por &#8220;nuestra razón&#8221;. De alguna manera, pareciera ser que nuestro ego, es el que no nos permitiría perder esa contienda,  privándonos de la posibilidad de enriquecernos con el aporte de las ideas de otros. De lo contrario, este comportamiento no lo veríamos  tan frecuentemente, tal como se nos presenta en cualquier conversación personal,  en   reuniones laborales, o en los debates políticos.</p>
<p>Dejo esta frase,  tal vez algo  idealista, pero a través de la cual, podemos descubrir un camino a seguir  para cuestionar y enriquecer &#8220;nuestra razón&#8221;:</p>
<p><strong>“En toda disputa creativa; las personas que participan son conscientes de la total legitimidad del otro. Ninguno pierde de vista el hecho de que están buscando expresar la verdad, tal como la ven. Eso de ninguna manera empequeñece a las personas. Dicha confrontación, en una atmósfera saludable de amor y vínculo genuino, permite que cada individuo mantenga un sentido digno de sí mismo, que crezca en forma auténtica a través de una comunicación real con los otros, y que descubra el valor de la simplicidad directa en las relaciones.” _ Clark Moustaka</strong></p>
<p>Por Claudio Villar para Puerto Managers</p>
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		<title>Diálogo en los equipos de trabajo</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Mar 2012 21:30:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Las empresas tienen una responsabilidad de soporte o apoyo en el desarrollo de las personas. No solamente aportan la experiencia y ciertas pericias técnicas profesionales, sino también transmiten cultura y valores. Su desafío es asumir la responsabilidad de formar equipos. El arte de educar, formar y preparar a las personas, se da mediante un proceso [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="teamhumano by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6836376598/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7192/6836376598_7575907526.jpg" alt="teamhumano" width="300" height="225" /></a>Las empresas tienen una responsabilidad de soporte o apoyo en el desarrollo de las personas. No solamente aportan la experiencia y ciertas pericias técnicas profesionales, sino también transmiten cultura y valores. Su desafío es asumir la responsabilidad de formar <a href="http://andresubierna.com/2010/21-frases-para-inspirar-el-trabajo-en-equipo/"target="_blank"rel="nofollow"title="equipo" >equipo</a>s. El arte de educar, formar y preparar a las personas, se da mediante un proceso sistemático de desarrollo del comportamiento, adquisición de conocimientos y motivación, con el fin de mejorar la adecuación a su ocupación. Descubrir posibilidades de mejora y desarrollo en la gente, generar inquietudes, hacer que todos se sientan valorados en su trabajo, es un reto para las empresas que quieren captar, gestionar y sobre todo mantener recursos humanos talentosos.</p>
<p>Y es que el proceso de <a href="http://andresubierna.com/2010/liderazgo-personal-y-aprendizaje-autodirigido/#axzz1S247FKS7"target="_blank"rel="nofollow"title="aprendizaje" >aprendizaje</a> solo puede producirse en las personas. ¿Aprenden las organizaciones? Sí, lo hacen a través de los individuos que adquieren conocimientos. El aprendizaje individual no garantiza el organizacional, pero no hay aprendizaje organizacional sin el individual. Como afirma Peter Senge, científico estadounidense y director del Centro de Aprendizaje Organizacional, la esencia de la organización inteligente se da no solo en el desarrollo de nuevas aptitudes por parte de las personas, sino de nuevas perspectivas mentales.</p>
<p>Entonces, el aprendizaje en equipo comienza por el autoconocimiento y continúa con el conocimiento de los demás. Si las personas no se conocen entre sí, jamás podrán alinearse. Para alinearse, tienen que tener una razón para conversar y más aún para aprender, una situación que las motive, como la necesidad de resolver un problema, de relacionarse con otros de la misma empresa. A través del proceso de diálogo, la gente aprende a pensar en grupo, no solo porque resuelve un problema común sino porque comparte pensamientos, emociones y acciones.</p>
<p>El diálogo es una modalidad de intercambio entre los seres humanos, porque implica un auténtico volcarse de uno en el otro y una valoración del ser del otro. Por el contrario, la fragmentación del pensamiento, según sugiere el físico estadounidense David Bohm, es como un virus que ha afectado a todos los campos de la actividad humana: es el campo de los especialistas que no pueden conversar ni generar intercambio con otros. El diálogo, en cambio, apunta a eludir la fragmentación y encontrar aquello que integra a las personas. El filósofo alemán Hans-Georg Gadamer nos dice: “Lo que hace que algo sea una conversación no es el hecho de habernos enseñado algo nuevo, sino que hayamos encontrado en el otro algo que no habíamos encontrado aún en nuestra experiencia del mundo”.</p>
<p>Muchos equipos de gestión en las empresas aspiran a lograr resultados, como por ejemplo reducir los reclamos de clientes en un 50 por ciento. A través de la formación, esto puede lograrse. Pero resulta más interesante si la adquisición de aptitudes por parte del equipo y su trayectoria pueden sostenerse en el tiempo y autorreforzarse, más allá de la obtención de un resultado inmediato. Para que sea posible hay que alinear las aptitudes de todos, lograr que el equipo funcione como un todo, afinar la capacidad para pensar y actuar sinérgicamente.</p>
<p>No se trata de callar las diferencias ni ocultar las discrepancias, sino de conocerlas en profundidad y saber aprovecharlas para el enriquecimiento del grupo. Si comprenden la personalidad de los “otros”, los integrantes de un equipo podrán comunicarse entre sí más fácilmente y trabajarán juntos sin problemas. Desde esta <a href="http://andresubierna.com/2011/no-te-olvides-de-la-vision/#axzz1exjIXAHZ"target="_blank"rel="nofollow"title="No te olvides de la visión" >visión</a> del grupo, se verá a los demás como “nosotros” y no como “aquellos con los que tenemos que trabajar”</p>
<p>Para esto es necesario preguntarse qué es lo importante para la organización y para sus miembros en el contexto de hoy: ¿qué queremos crear?, ¿qué cosas pretendemos hacer realidad?.</p>
<p>Fragmento seleccionado por Camila Ubierna de <a href="http://www.serhumanoytrabajo.com/archivo/liderazgo/dialogo-en-los-equipos.htm" target="_blank">Ser humano y trabajo, escrito por Silvia Stamato</a></p>
<p><a class="a2a_button_facebook_like addtoany_special_service" data-href="http://andresubierna.com/2012/dialogo-en-los-equipos-de-trabajo/"></a><a class="a2a_button_twitter_tweet addtoany_special_service" data-count="none" data-url="http://andresubierna.com/2012/dialogo-en-los-equipos-de-trabajo/" data-text="Diálogo en los equipos de trabajo"></a><a class="a2a_button_google_plusone addtoany_special_service" data-annotation="none" data-href="http://andresubierna.com/2012/dialogo-en-los-equipos-de-trabajo/"></a><a class="a2a_button_email" href="http://www.addtoany.com/add_to/email?linkurl=http%3A%2F%2Fandresubierna.com%2F2012%2Fdialogo-en-los-equipos-de-trabajo%2F&amp;linkname=Di%C3%A1logo%20en%20los%20equipos%20de%20trabajo" title="Email" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://andresubierna.com/wp-content/plugins/add-to-any/icons/email.png" width="16" height="16" alt="Email"/></a><a class="a2a_button_linkedin" 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		<title>Vivir en sintonía en FM AIRE 97.7</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Mar 2012 17:15:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El próximo miércoles 7 de Marzo Andrés Ubierna y Víctor Raiban estarán compartiendo sus reflexiones sobre Vivir en Sintonía en “Intención Positiva”, un programa de radio sobre crecimiento personal y profesional, el cual se emite los días miércoles de 14 a 16 hs. en FM AIRE 97.7, presentado y dirigido por Florencia van Zandweghe, en [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>El próximo miércoles 7 de Marzo Andrés Ubierna y Víctor Raiban estarán compartiendo sus reflexiones sobre <a title="Vivir en sintonía" href="http://andresubierna.com/2012/vivir-en-sintonia/" target="_blank"><strong>Vivir en Sintonía</strong></a> en “Intención Positiva”, un programa de radio sobre crecimiento personal y profesional, el cual se emite los días miércoles de 14 a 16 hs. en <a href="http://www.fmaire977.com.ar" target="_blank">FM AIRE 97.7</a>, presentado y dirigido por Florencia van Zandweghe, en compañía de especialistas en Desarrollo de personas.<br />
<a title="Basic CMYK by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6952538373/"><img src="http://farm8.staticflickr.com/7180/6952538373_0aeca771c1_z.jpg" alt="Basic CMYK" width="610" height="253" /></a></p>
<p>Intención Positiva es un espacio radial donde se realizan entrevistas a diferentes especialistas que ofrecen herramientas a los oyentes para lograr un mayor bienestar en la vida personal y profesional. Es un espacio de reflexión, un momento para uno mismo.</p>
<p>Si estás interesado en obtener mayor información sobre el <a title="Vivir en sintonía" href="http://andresubierna.com/2012/vivir-en-sintonia/" target="_blank">Programa “VIVIR EN SINTONIA”</a>, te invitamos a que nos escuches en vivo por <a href="http://www.fmaire977.com.ar" target="_blank">www.fmaire977.com.ar</a> el próximo miércoles 7 de marzo a las 14 hs.</p>
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		<title>Mentirle al candidato</title>
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		<pubDate>Tue, 14 Feb 2012 23:23:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Imagínese que Ud ha muerto. Al llegar a las puertas del cielo, San Pedro lo invita a entrar y le manifiesta que Ud puede elegir entre ir al infierno o al cielo. Permitiéndole pasar unos días de prueba en cada lado. Decide empezar por el infierno. Para su sorpresa llega a este paraje y lo [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="mujer by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6878059751/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7059/6878059751_259147b32e.jpg" alt="mujer" width="352" height="500" /></a>Imagínese que Ud ha muerto. Al llegar a las puertas del cielo, San Pedro lo invita a entrar y le manifiesta que Ud puede elegir entre ir al infierno o al cielo. Permitiéndole pasar unos días de prueba en cada lado.</p>
<p>Decide empezar por el infierno. Para su sorpresa llega a este paraje y lo encuentra hermoso; con campos de golf, luce el sol, el mar es azul profundo , un viento que sopla suavemente.</p>
<p>Allí se reencuentra con sus compañeros de oficina, los que parecen ir de fiesta en fiesta. Cada cual practica su deporte favorito, come su plato favorito o hace lo que más le gusta. Puede irse o quedarse cuando quiera. El diablo es un verdadero gentleman, amigable y atento.</p>
<p>Luego va al cielo y se encuentra con ríos de leche y miel, tulipanes y narcisos. Angeles dorados de finos rizos que cumplen con sus deseos. Todo es acogedor e idílico. Esta vida le parece mas que aceptable pero un poco aburrida.</p>
<p>Le comunica a San Pedro su decisión de quedarse en el infierno. Este lo empuja en un ascensor que lo lleva y se detiene, las puertas se abren y Ud. sale con buenas expectativas… y se ve que lo agarran dos tenazas de acero al rojo que lo alzan, lo agitan de lado a lado y lo acaban sosteniendo sobre una parrilla.</p>
<p>Por todas partes se ven hogueras sobre las que queman a personas. Se dirige al diablo y le dice: “Un momento!”, y le grita, “antes todo esto parecía algo completamente distinto!”, así es , le responde el diablo, “pero antes Ud era un candidato y ahora Ud es de nuestra empresa”. ( Del libro de La Rebelión del individuo de Reinhard Sprenger)</p>
<p>Supongamos que Ud es el que hace la entrevista de admisión de un nuevo candidato. Lo que podría hacer es darle una imagen extraordinaria de su empresa al joven profesional. Claro que me responderá, que lo hace, porque es de buen management atraer a los talentos.</p>
<p>¿Cuánto podrá durar esta falsa identidad?,cuestión de días. En el baño o comedor de la empresa, ya habrá alguien que le advertirá a su candidato y le contará la teoría en uso y no la oficial. Es decir lo que pasa realmente y no el discurso oficial sobre lo que pasa.</p>
<p>Si esto sucede así: ¿Qué cree que opina ahora de Ud este candidato? ¿Qué cree que piensa el candidato ahora de su empresa? ¿Quién pierde mas, él  Ud.? ¿Cuáles considera que son las consecuencias de mentir o no ser habilidosamente franco en las entrevistas laborales?</p>
<p style="text-align: right;">Por Víctor Raiban</p>
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		<title>Ante la crítica y el conflicto, no necesitas defensa</title>
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		<pubDate>Fri, 03 Feb 2012 22:40:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Es posible escuchar críticas, incluso ser insultado, y encontrar aceptación profunda en cualquier respuesta que surge en el momento, basado en el inquebrantable conocimiento de que esto que tú eres, realmente, no necesita defensa? A continuación, siendo radicalmente abierto, ¿es posible encontrar una semilla de verdad en lo que están diciendo, incluso si el resultado [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><a title="budas by Andres Ubierna, on Flickr" href="http://www.flickr.com/photos/andresubierna/6813933307/" target="_blank"><img class="alignright" style="margin: 4px;" src="http://farm8.staticflickr.com/7022/6813933307_ee413a3e89.jpg" alt="budas" width="211" height="400" /></a>¿Es posible escuchar críticas, incluso ser insultado, y encontrar aceptación profunda en cualquier respuesta que surge en el momento, basado en el inquebrantable conocimiento de que esto que tú eres, realmente, no necesita defensa?</p>
<p>A continuación, siendo radicalmente abierto, ¿es posible encontrar una semilla de verdad en lo que están diciendo, incluso si el resultado es la <a title="Humillación, angustia y humildad" href="http://andresubierna.com/2011/humillacion-angustia-y-humildad/" target="_blank">humillación momentánea</a> y la destrucción de la imagen que uno pensaba que era?</p>
<p>Esto no significa convertirse en pasivo y débil. Todo lo contrario. Tú terminas con tu identidad como “víctima” o “herido”, y dejas de ver al otro como enemigo para devenir abierto y amplio, con una capacidad infinita para la vida entera, para todo pensamiento y sensación y sentimiento. Y ahí, en medio del conflicto, descubres el lugar donde el conflicto deja de serlo en absoluto y despiertas a un amor más allá de la razón.</p>
<p>Sí, toda relación es una invitación a dejarse ir [y traernos a la vida amorosa desde un nivel más profundo]. Tu madre, tu padre, tus amigos, tus amantes, tus compañeros de trabajo, todos los que encuentras son aquí tus gurúes definitivos, tus maestros últimos. Escúchalos [y te esucharás a ti mismo].</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>De <a href="http://www.lifewithoutacentre.com/" target="_blank">Jeff Foster</a>, encontrado en <a href="https://www.facebook.com/profile.php?id=1540273639" target="_blank">Furia del Lago</a> por Andrés Ubierna</p>
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		<title>El efecto pigmalión</title>
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		<pubDate>Thu, 22 Dec 2011 21:11:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andres Ubierna</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;El mejor regalo que le podemos hacer a otro no es sólo compartir nuestras riquezas, sino ayudarlo a descubrir la suyas propias&#8221;, Benjamín Disraeli. Pigmalión era un apasionado escultor que vivió en la isla de Creta. En cierta ocasión, inspirándose en la bella Galatea, modeló una estatua de marfil tan bella que se enamoró perdidamente [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><strong><a title="pigmalion" href="http://www.flickr.com/photos/37467729@N08/6479055699/" target="_blank"><img class="alignright" style="border: 0pt none; margin: 4px;" src="http://farm8.static.flickr.com/7018/6479055699_226b5e076d.jpg" alt="pigmalion" width="320" height="400" border="0" /></a><br />
&#8220;El mejor regalo que le podemos hacer a otro no es sólo compartir nuestras riquezas, sino ayudarlo a descubrir la suyas propias&#8221;</strong>, <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Benjamin_Disraeli" target="_blank">Benjamín Disraeli</a>.</p>
<p>Pigmalión era un apasionado escultor que vivió en la isla de Creta. En cierta ocasión, inspirándose en la bella Galatea, modeló una estatua de marfil tan bella que se enamoró perdidamente de ella, hasta el punto de rogar a los dioses para que la escultura cobrara vida y, de este modo, poder amarla como mujer real. Venus decidió complacer al escultor y dar vida a esa estatua que se convirtió en la desada amante y compañera de Pigmalión. <strong>La expectativa cargada de deseo se hizo finalmente realidad.</strong></p>
<p>El <em>efecto Pigmalión</em> es el proceso por el cual las creencias y expectativas de una persona afectan de tal manera su conducta que el mundo tiende a confirmarlas. En el terreno de la psicología, la economía, la medicina o la sociología, diversos investigadores han llevado a cabo interesantísimos experimentos sobre la existencia y la potencia del efecto Pigmalión. Quizás uno de los más conocidos es el que llevaron a cabo, en 1968, Rosenthal y Jacobson bajo el título <em>Pigmalión en el aula</em>.</p>
<p>El estudio consistió en informar a un grupo de profesores de primaria que a sus alumnos se les había realizado un test que evaluaba sus capacidades intelectuales. Luego se les dijo a los profesores cuáles eran, concretamente, los alumnos que obtuvieron los mejores resultados. Se les dijo también que era de esperar que estos alumnos destacados fueran los que mejor rendimiento tendrían a lo largo del curso académico. Y así fue. Al finalizar el curso, ocho meses después, se confirmó que el rendimiento de estos <em>muchachos especiales</em> fue mucho mayor que el del resto.</p>
<p>Hasta aquí no hay nada sorprendente. Lo interesante de estew caso es que en realidad jamás se realizó tal test al inicio del curso. Y los supuestos alumnos brillantes fueron un 20 por ciento de chicos elegidos al azar, sin tener para nada en cuenta sus capacidades.</p>
<p>¿Qué ocurrió entonces? ¿Cómo era posible que alumnos corrientes fueran los mejores de sus respectivos grupos al final del curso?</p>
<p>Muy simple, a partir de las observaciones en todo el proceso se constató que los maestros crearon una tan alta expectativa de esos alumnos que actuaron a favor del cimplimiento de la misma. De alguna manera, los maestos se comportaron convirtiendo sus percepciones sobre cada alumno con una didáctica individualizada que les llevó a confirmar lo que les habían dicho que sucedería.</p>
<p>Seleccionado por Andrés Ubierna del libro La buena vida, de Alex Rovira.</p>
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